“中國照明行業的現狀是苦逼的‘磚(zhuan)頭’”。在被業界稱(cheng)作全球LED照明行業的“晴雨(yu)表”的廣(guang)州國際(ji)照明展上，雷士照明董事兼CEO林良琦這樣評價。

林(lin)良琦(qi)說(shuo)，現在的照(zhao)明產(chan)品(pin)同(tong)質化嚴(yan)重(zhong)、大打價格(ge)戰，用(yong)戶對(dui)照明的(de)好(hao)處缺乏(fa)認知(zhi)，最(zui)後買個(ge)燈“亮(liang)”就行。

除(chu)了(le)談(tan)及行(xing)業現狀(zhuang)，在今年的全(quan)球照明行業領袖高峰會議上，新(xin)技術(shu)、新模(mo)式(shi)、新空間都成為業界(jie)熱議的話題。經(jing)曆(li)了去(qu)年的產能(neng)過(guo)剩、價(jia)格激(ji)戰(zhan)、疫情(qing)衝擊(ji)等(deng)多重挑戰，LED照明(ming)行業在庫存(cun)逐(zhu)步(bu)出清(qing)、Mini LED背光(guang)顯(xian)示加快普(pu)及等利(li)好刺(ci)激下迎(ying)來轉(zhuan)機(ji)。

技術、模式新突破：不再(zai)單打(da)獨(du)鬥(dou)

從技(ji)術角(jiao)度來看，目前主(zhu)流的LED技術是(shi)用藍光激發熒光粉(fen)，存在藍光過多(duo)、影響視力(li)的風(feng)險(xian)。中國(guo)科(ke)學院(yuan)院士(shi)、南(nan)昌大學(xue)副校長(zhang)江(jiang)風益教(jiao)授(shou)研發了“矽基黃(huang)光LED”，找(zhao)到純(chun)色LED技術的突破(po)口(kou)。去年(nian)，已有(you)照明企(qi)業就共同推進(jin)“矽基黃(huang)光LED”技術產業化達(da)成全麵戰略(lve)合作。

“高光效(xiao)黃光及綠(lv)光LED技術的突(tu)破，開(kai)拓了多基色純LED照明新方向(xiang)。”國家矽(xi)基(ji)LED工(gong)程技術研(yan)究(jiu)中(zhong)心副主任王(wang)光緒評價，熒光粉LED，成本低、產業成熟，存在富藍(lan)光的風險、光效與色(se)溫難(nan)以(yi)兼(jian)顧、光效潛(qian)力低；沒熒光粉的純LED，處(chu)於(yu)技術初期階段(duan)、產業(ye)亟待(dai)配套(tao)、成本高(gao)，但可(ke)以兼顧(gu)光效和色溫(wen)，藍光可控(kong)，可實現健康照明、按需(xu)照明。

在行業應用上(shang)，2020年熒(ying)光型白(bai)光LED技術及(ji)產業已(yi)成熟(shu)，到(dao)達平穩期(qi)。預計2040年，無(wu)熒光粉的LED照明技術及產業將進入(ru)平(ping)穩期。隻有通過高光效的綠光、黃光，才可實現無(wu)熒光粉的LED照明。這(zhe)意味著半(ban)導體(ti)照明尚有很大提升(sheng)空間，多基色純LED照明將會有更高效率。

除了技術上的突破，照明行業裏生(sheng)態合(he)作代替單打獨鬥的模式也在興(xing)起。

林良(liang)琦提(ti)到，照明的市(shi)場價值(zhi)被低(di)估(gu)，家(jia)居照明花費占裝(zhuang)修花費的比(bi)重僅(jin)3%，商(shang)用照明花費占整(zheng)體工程(cheng)花費的比重僅5%。與(yu)此(ci)同時(shi)，行業資源分散，難形(xing)成合力，沒有絕對領先份(fen)額(e)的品牌(pai)，國外品牌淡(dan)出中國市場，產品同質化，陷入價格戰，用戶減(jian)少(shao)線下體驗，走向線上，買個燈“亮” 。

對此，林良琦透(tou)露(lu)，雷士照明利用品牌、銷售網絡資(zi)源(yuan)，開始構(gou)建(jian)一個生態平台(tai)雛(chu)形。研發(fa)平台，建立產學研閉環(huan)；製造平台，減少重複投(tou)資，拒絕價格戰；營銷(xiao)平台，從設(she)計到一站式服(fu)務(wu)，構建細(xi)分(fen)空間(jian)的專(zhuan)業光環境。

而且，與以往刺刀(dao)見紅地(di)打價格戰不同，雷士照明與得(de)邦(bang)照明（603303.SH）、洲明科技（300232.SZ）進行合作。林良琦說，得(de)邦、洲明有一(yi)些雷士沒(mei)有的產品，雷士也有一些自(zi)己獨特(te)的產品，大家互(hu)補共贏，減少重複建設。“中國照明行業已經到了一起(qi)攜(xie)手(shou)、共(gong)同成長的時代(dai)，不再是你(ni)死(si)我(wo)活的心(xin)態(tai)。”

新空(kong)間：鄉鎮、海外和(he)智能化(hua)

圍繞(rao)渠(qu)道布(bu)局，歐普照明透露今年有“兩個千”的計劃(hua)：在國內，將對城(cheng)市市場的2000多家、近(jin)3000家傳統(tong)零(ling)售(shou)門(men)店(dian)進行智(zhi)能化升級(ji)改造(zao)；同時啟(qi)動鄉(xiang)鎮水電(dian)光計劃，將(jiang)在鄉鎮(zhen)市場布局5000-6000家銷售網點。

木林森(sen)則(ze)依(yi)托前(qian)幾年收購的朗德萬斯，開拓(tuo)海外(wai)市場。朗(lang)德萬(wan)斯全球(qiu)副總裁(cai)、中國區CEO張鵬透露，朗德(de)萬斯(si)在疫情爆發前把(ba)海外的虧損(sun)工廠(chang)關(guan)掉，海外僅保留(liu)墨西(xi)哥(ge)和俄(e)羅(luo)斯兩個工廠，加上LED光源產品銷售占比提升，今年上半年盈利比去年同期增(zeng)長十(shi)倍(bei)。目前在140多個國家和地區(qu)有銷售業務，希(xi)望與國內企業開放合作。

收購了喜(xi)萬年的上海飛樂投資有限公司(si)的總經理(li)李誌君透露，喜萬年品牌70%的產品是與中國照明企業合作(zuo)製(zhi)造，然(ran)後(hou)銷往海(hai)外市場。喜萬年現在的市場(chang)主要(yao)在歐洲、拉美(mei)，未來新的增長空間在亞(ya)洲(zhou)、中國市場，願(yuan)為(wei)國內照明供(gong)應鏈企業拓展海外市場搭橋(qiao)。

向細分市場滲透，尋(xun)找智能化、健康化突破口，成為了照明企業的普遍(bian)選擇。記者看到，在展會上包(bao)括雷(lei)士、三(san)雄(xiong)極(ji)光等在內(nei)的企業都(dou)呈現了如(ru)智慧酒店照明、智慧商業照明等針對細分市場的解(jie)決方案。

“不能再走(zou)單(dan)品批(pi)發的老路，要提供解決方案(an)。”廣東三雄極光照明股份有限(xian)公司產品總監周(zhou)寧(ning)透露，三雄已設立了智能家居公司，開拓智能家居業務；其教育(yu)照明業務和交(jiao)通(tong)（高鐵、地鐵）照明、辦公照明在碳中和的目標(biao)下，迎來新機會。

佛(fu)山照明智能產品相(xiang)關負責人黃熙則提出“三步走”，第一步是智能單品，使用成本低，用戶操(cao)作行為變(bian)化不大(da)；第二(er)步是輕(qing)智能套裝，在五金(jin)、專賣(mai)渠道推，無需APP、聯(lian)網，傳統開關可適配(pei)，能用智能語音(yin)，用戶沒壓(ya)力使用智能照明；第三步是全屋智能照明解決(jue)方案。

而在張(zhang)鵬(peng)看來，任(ren)何人都想(xiang)做智能家居(ju)照明，照明產品門檻低，照明企業麵(mian)臨挑戰。所(suo)以，不(bu)能單看(kan)照明，智能是手段，健(jian)康是目的，“智能+健康”才是未(wei)來的布局(ju)之(zhi)道。